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行業(yè)資訊 | 2010-8-30
西門(mén)子醫(yī)療業(yè)務(wù)領(lǐng)域CEO榮懷德(Hermann Requardt)博士解說(shuō)中國(guó)戰(zhàn)略。本文所有照片由中可攝影。
【HC3i專(zhuān)稿 2010年8月25日 記者中可報(bào)道】“中國(guó)是西門(mén)子醫(yī)療業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快的地區(qū)，每年以?xún)晌粩?shù)字增長(zhǎng)，”8月20日，時(shí)值“第19屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)用儀器設(shè)備展覽會(huì)暨技術(shù)交流會(huì)”(”CHINA - HOSPEQ 2010”)舉辦之際，西門(mén)子醫(yī)療業(yè)務(wù)領(lǐng)域CEO榮懷德(Hermann Requardt)博士在接受HC3i中國(guó)數(shù)字醫(yī)療網(wǎng)記者采訪時(shí)表示。
盡管面臨著GE、飛利浦等公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)，但西門(mén)子憑借著產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、高度的本土化運(yùn)作、長(zhǎng)時(shí)間的中國(guó)市場(chǎng)培植，已經(jīng)成為中國(guó)中高端醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)上的代表品牌。同時(shí)，憑借著SMART產(chǎn)品線，西門(mén)子正積極開(kāi)拓中國(guó)縣級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)，西門(mén)子面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力比較小。
從晚清時(shí)引入中國(guó)第一套X光機(jī)到現(xiàn)在，西門(mén)子醫(yī)療已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)耕耘了111年。伴隨著中國(guó)新醫(yī)改步伐，西門(mén)子醫(yī)療的策略還會(huì)有哪些調(diào)整?西門(mén)子對(duì)于縣級(jí)市場(chǎng)的突擊，是否會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)設(shè)備企業(yè)造成壓力?等等這些問(wèn)題都值得深入解讀。
中國(guó)機(jī)遇
毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛令世界矚目，GDP每年以接近10%的速度高速增長(zhǎng)，目前GDP已經(jīng)超過(guò)日本，排名世界第二。由于人們生活水平的提高，以及個(gè)別病癥發(fā)病率的提升，使得中國(guó)居民的醫(yī)療開(kāi)支也大為提高。
不僅如此，人口老齡化已經(jīng)成為一個(gè)困擾中國(guó)的大問(wèn)題。這也是造成醫(yī)療開(kāi)支增大的一個(gè)原因。中國(guó)人保部的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，2000年，中國(guó)大于65歲的老齡人數(shù)量為8800萬(wàn);2020年，這個(gè)數(shù)字將增至1.7億;2050年，中國(guó)老齡人口數(shù)量將達(dá)到3.49億。
西門(mén)子縣級(jí)醫(yī)院解決方案發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
盡管醫(yī)患糾紛有愈演愈烈之勢(shì)，但得病去醫(yī)院依舊是不二選擇。榮懷德表示，上個(gè)財(cái)年，中國(guó)醫(yī)療消費(fèi)同比增長(zhǎng)10%，高于GDP增長(zhǎng)值。這意味著，中國(guó)行將成為世界最大的醫(yī)療消費(fèi)國(guó)。
任何一家醫(yī)療設(shè)備廠商都沒(méi)有輕視中國(guó)市場(chǎng)的理由。盡管因?yàn)楦鞣N各樣的原因，被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為“水極深”的中國(guó)醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)進(jìn)入非常困難，但不少外國(guó)企業(yè)已經(jīng)想方設(shè)法獲得準(zhǔn)入許可。
一位業(yè)內(nèi)人士算過(guò)一筆賬：一家三甲醫(yī)院引入一套2000萬(wàn)元左右的CT設(shè)備，一年到一年半正常運(yùn)營(yíng)，就可收回成本。接下來(lái)，就會(huì)像印鈔機(jī)一樣每天帶給醫(yī)院近10萬(wàn)元的利潤(rùn)。
患者做一次CT或MR(核磁共振)需要消費(fèi)1000元到2000元，而一次PET CT的消費(fèi)在萬(wàn)元以上。這之后巨大的利潤(rùn)空間吸引著縣鄉(xiāng)醫(yī)院爭(zhēng)相引入高端診療設(shè)備。這給這些設(shè)備制造商以巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。
西門(mén)子醫(yī)療新近發(fā)布的縣級(jí)醫(yī)院整體解決方案正是看好了這個(gè)市場(chǎng)，以及縣級(jí)醫(yī)院對(duì)于信息化建設(shè)的需求，而提出的一套有針對(duì)性的醫(yī)院建設(shè)方案。
8月20日，西門(mén)子醫(yī)療高級(jí)管理者云集中國(guó)HOSPEC會(huì)場(chǎng)，表示對(duì)中國(guó)的重視。左至右分別為：西門(mén)子醫(yī)療業(yè)務(wù)領(lǐng)域CEO榮懷德(Hermann Requardt)、西門(mén)子?xùn)|北亞醫(yī)療業(yè)務(wù)總裁歐翰林(Bernd Ohnesorge)博士、西門(mén)子副總裁兼公共關(guān)系部總監(jiān)白安和中國(guó)區(qū)首席運(yùn)營(yíng)官吳文輝。
西門(mén)子縣級(jí)醫(yī)院解決方案發(fā)布會(huì)上美女鼓手。
中國(guó)制造與中國(guó)挑戰(zhàn)
中國(guó)已經(jīng)成為世界的制造大國(guó)。榮懷德說(shuō)，西門(mén)子在中國(guó)穩(wěn)扎穩(wěn)打的具體表現(xiàn)就是積極實(shí)施本土化策略。
西門(mén)子目前在上海、北京、無(wú)錫和蘇州四地運(yùn)營(yíng)著五家公司，中國(guó)員工數(shù)量達(dá)到3000人，其中一千人從事銷(xiāo)售和服務(wù)工作。
“中國(guó)市場(chǎng)上，60%的項(xiàng)目管理、50%的技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)、85%的制造、85%的資源和材料來(lái)源，都實(shí)現(xiàn)了本土化，”榮懷德說(shuō)。
據(jù)悉，中國(guó)生產(chǎn)制造的高端醫(yī)療設(shè)備，如MR，不僅供中國(guó)本土使用，還出口到其他國(guó)家?！俺浞掷弥袊?guó)的人才優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，是西門(mén)子的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略，”榮懷德說(shuō)。
與此同時(shí)，西門(mén)子醫(yī)療也在中國(guó)面臨著一些挑戰(zhàn)。中國(guó)幅員遼闊、人口眾多，加上醫(yī)療資源發(fā)展不均衡，也是機(jī)遇后面的一項(xiàng)大挑戰(zhàn)。
“中國(guó)市場(chǎng)需求廣泛，不同醫(yī)院有不同的需求和特點(diǎn)，”西門(mén)子?xùn)|北亞醫(yī)療業(yè)務(wù)總裁歐翰林(Bernd Ohnesorge)博士在接受中國(guó)數(shù)字醫(yī)療網(wǎng)采訪時(shí)說(shuō)?！爸袊?guó)有一半以上的人口得不到很好的醫(yī)療服務(wù)。如何結(jié)合中國(guó)的國(guó)家理念和政策，給中國(guó)提供高質(zhì)量的服務(wù)，是西門(mén)子面臨的最大挑戰(zhàn)?！?/FONT>
目前，西門(mén)子醫(yī)療在中國(guó)醫(yī)院有15000臺(tái)的裝機(jī)量。西門(mén)子一些非常高端的設(shè)備目前也正以迅猛之勢(shì)進(jìn)入中國(guó)。例如，西門(mén)子低輻射CT在全球的裝機(jī)量為100臺(tái)，而在中國(guó)的裝機(jī)量(包括新訂單)高達(dá)20臺(tái)。
以高達(dá)60%的全球7T MRI市場(chǎng)份額處于領(lǐng)導(dǎo)者地位的西門(mén)子7T MRI目前已有26家世界領(lǐng)先的科研機(jī)構(gòu)裝配了該系統(tǒng)。日前，中國(guó)科學(xué)院成為中國(guó)第一家并且唯一一家配備了7T MRI系統(tǒng)的機(jī)構(gòu)。
中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于高端醫(yī)療設(shè)備的需求呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，這是個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)也是個(gè)挑戰(zhàn)：需要對(duì)售出設(shè)備做出更好的服務(wù)，而這需要增加更多的服務(wù)人員。
乳腺癌篩查市場(chǎng)
據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司Status的調(diào)研數(shù)字，全球醫(yī)療市場(chǎng)呈現(xiàn)美洲下降、歐洲持平、亞洲上升的局面。
而個(gè)別疾病出現(xiàn)病例增多的情況，也對(duì)診療技術(shù)特別是預(yù)防技術(shù)提出了新要求。例如，2010年，中國(guó)新增150萬(wàn)乳腺癌女性患者;其中北京和上海的乳腺癌發(fā)病率呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
西門(mén)子：360度旋轉(zhuǎn)的新型X光機(jī)。工作人員在為現(xiàn)場(chǎng)觀眾做演示。
西門(mén)子提供的數(shù)據(jù)表明，在過(guò)去10年間，北京市乳腺癌確診病例增幅為23%，上海為31%。乳腺癌已經(jīng)成為現(xiàn)代女性的主要“殺手”之一。對(duì)此，早期診斷成為保護(hù)女性健康的關(guān)鍵。專(zhuān)家認(rèn)為，乳腺癌早發(fā)現(xiàn)、早治療將極大地提升治愈率。
為此，西門(mén)子在第十九屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)用儀器設(shè)備展覽會(huì)暨技術(shù)交流會(huì)上，展示了女性乳腺關(guān)愛(ài)解決方案。而類(lèi)似設(shè)備其他公司也有展示，表明這個(gè)領(lǐng)域日益火熱。西門(mén)子的設(shè)備主要用于乳腺癌早期診斷和篩查，通過(guò)精確掃描技術(shù)，可以提早發(fā)現(xiàn)細(xì)微的病灶。
突入縣級(jí)，駛?cè)胫袊?guó)藍(lán)海
在HOSPEC 2010大會(huì)上，西門(mén)子還舉辦了“縣級(jí)醫(yī)院整體解決方案發(fā)布儀式”。西門(mén)子發(fā)布了最新的針對(duì)城鎮(zhèn)社區(qū)醫(yī)療的SMART產(chǎn)品系列，包括一套可360度旋轉(zhuǎn)的X光設(shè)備。
目前，西門(mén)子在中國(guó)有超過(guò)2000家醫(yī)院客戶。未來(lái)，面對(duì)超過(guò)萬(wàn)家的縣級(jí)醫(yī)院客戶，西門(mén)子計(jì)劃通過(guò)合作伙伴力量加強(qiáng)對(duì)這些市場(chǎng)的覆蓋和服務(wù)。
歐翰林表示，目前針對(duì)三甲這樣的大型醫(yī)院，西門(mén)子一般采用直銷(xiāo)的方式;而對(duì)于二級(jí)以下醫(yī)院，西門(mén)子則主要通過(guò)合作伙伴進(jìn)行銷(xiāo)售。
“我們擁有非常完善的渠道政策體系、認(rèn)證和監(jiān)管政策，保證渠道合作伙伴向客戶提供同樣質(zhì)量的服務(wù)，”歐翰林說(shuō)?！拔覀?cè)诒Ｕ袭a(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，針對(duì)中國(guó)縣級(jí)市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品價(jià)格也具有競(jìng)爭(zhēng)力。”
業(yè)內(nèi)人士分析，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，例如江浙、珠三角地區(qū)，縣級(jí)醫(yī)院的設(shè)備已經(jīng)非常先進(jìn)。它們有足夠資金引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備?！皩?duì)于很多縣級(jí)醫(yī)院來(lái)說(shuō)，目前缺的主要是能合理使用這些設(shè)備的醫(yī)療專(zhuān)業(yè)人員，”這位人士說(shuō)。
今年年初，西門(mén)子發(fā)布高端CT系統(tǒng)SOMATOM Definition Flash及影像IT平臺(tái)syngo.via。前者采用西門(mén)子炫速掃描技術(shù)，可以大幅度縮短掃描時(shí)間，從而減少射線對(duì)于患者的傷害。例如，對(duì)于胸部CT掃描，一般CT機(jī)掃描一次需要5秒，而西門(mén)子的低輻射CT僅需要0.6秒。
在技術(shù)方面，西門(mén)子一直保持著領(lǐng)先。其最近的研發(fā)重點(diǎn)有機(jī)器人技術(shù)、智能實(shí)驗(yàn)室解決方案和mCT等。
此外，據(jù)西門(mén)子醫(yī)療中國(guó)區(qū)首席運(yùn)營(yíng)官吳文輝介紹，西門(mén)子正同國(guó)家有關(guān)機(jī)構(gòu)，制定“綠色醫(yī)院”標(biāo)準(zhǔn)。預(yù)計(jì)該標(biāo)準(zhǔn)將于今年10月發(fā)布。
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